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美国探訪~旅館経営コンサルタントのまなざし~

温泉、旅館、地域風土、郷土料理、歴史的遺物、、、。 日本には多くの世界に誇るべき観光コンテンツが存在します。 日々、全国を巡礼しているコンサルタントの視点で、「美しい国~日本」を見つめなおします。

ピンハネ旅行会社は消えていく

上諏訪に出張でした。

訪問先の旅館様で最近、100名程度の社員旅行があったそうです。
1名添乗員が同行していたらしいのですが、何もせず・・・。
その変わり社員旅行をされている企業の幹事さんが非常に優秀で1次回&2次回と
スムーズに事が運んで盛り上がり大盛況だったそうです。

こうなると旅行会社はただのピンハネ屋です。
優秀な企業の方々は何をさせても出来る!

何しているかわからない添乗員、旅行会社はますます淘汰されていくのだろうな~と
実感しました。

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リファイナンス盛況時代!

ある金融機関様からクライアント先様旅館のリファイナンス案件でご連絡をいただきました。

こちらの旅館様はP/L上の利益は出ていますが、過去から積みあがった金利で出した利益を持っていかれている状況です。
メインバンクではありませんが、貸出比率2位の金融機関が主導となりスキームを構築中です。
経営改善計画書作成に当たっての業績見通しや、今後の戦略など話をしていました。

年次のP/L上の収益は出ていても、B/Sがガタガタ(現在の経営者に起因する負債ではなく、負債も引き継いだケースが多い)という旅館が多く、生かさず殺さずの方針で「放置」する金融機関が多いのも確かです。
しかし、今回の事例のように、「事業」そのものにフォーカスしメインバンクではない金融機関主導でのリファイナンスが盛況になってきました。
弊社のクライアント先様でも昨年、某大手地銀から某信金に借り換えを起こし、大幅に金利が下がったケースもあります。

金融戦国時代、抜本的な改革を行わず、方針として「放置」を慢性的に続けていく金融機関は、積極的な金融機関に乗り換えされてしまうでしょう。

ある経営者の方が
「うちの宿は金利取られすぎ。今度アディーレに相談してみようと思っているんです」
と笑いながらおっしゃっておられましたが、過去の金利は消費者金融もビックリのケースも多くあります。

「事業」を継続していくことに価値が見いだされていく時代になり、こういった歪なケースは様々な手法で正常化されていくことでしょう。

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旅館のパーソナル化

東北巡礼2日目です。

今日は前から行ってみたかったオールインクルーシブの旅館に来ています。
個人的にはオールインクルーシブよりも、旅館のパーソナル化の方が面白かったです。

部屋のクローゼットが4つ、4つのベットそれぞれにライトや電源など、個人で快適であることを設備で追求されてある施設だと感じました。

入口に
・8名様以上の団体お断り
・未就学児お断り
と記載があるのも特定の客層にウケルためでしょう。

客層を絞った施設、巨大商圏が近くにあると面白い展開ができそうですね。 

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2019年度ゴールデンウイーク

観光業界は特需期待、非正規労働者は収入減不安…10連休法案成立

というニュースが流れています。

一定の年齢層以上の社会人は休み慣れていないでしょうし、国内の観光地の混雑具合が読み切れないので、
「どう」なるのかを注視していきたいと考えております。

また、2019年度末から正月にかけても長い連休になりますので、その試金石にも。
うまく「分散」して旅行者にも観光業者にも良いGWになることを願っております。

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仮装通貨セミナーに参加してきました

仮装通貨セミナーに参加してきました。

投資というより、現状の仮装通貨マーケットとビジネスの可能性を知りたく参加したのですが、投資の話ばかりでした。。。
儲かる、という話より「仮装通貨を持っている個人がどのような使い方をしているか?」が知りたかったのですが、あまりその次元の話は受けないのであえてしなかったのかもしれません。

旅館の宿泊代金や航空券、鉄道のチケットなどが仮装通貨で買えるようになれば、既存金融機関の役割はますます下がってきます。そういうビジネスの話を今後もリサーチしていこうと考えております。

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プロフィール

大坪敬史

Author:大坪敬史
大坪 敬史

関西学院大学 文学部地理学科卒。
民俗学、文化人類学、観光地理学を学ぶ傍ら、大手旅行会社での添乗・実務業務に没頭。日本文化を守り伝えていく“地域活性化”を志し船井総合研究所入社。
宿泊施設のマーケティング戦略立案から、具体的な販促実務までを主軸に置いたコンサルティングを展開。中でもインターネットを駆使したWeb販促&直販売上倍増ノウハウ&即時業績向上には定評がある。
世界に誇る日本文化を次代に語ること、、、をテーマに全国を日々巡礼中。
2010年1月、日本の観光業の永続的発展を目指した株式会社観光文化研究所を設立。代表取締役に就任。

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